AIDA原则是世界商界的推销原则

　　A - Attention,，指通过有趣的尽可能具体的形象介绍，引起对方对推销商品的注意力。

　　I - Interest，指通过进一步展开已经引起对方注意的内容，以求激起对方对商品的兴趣。

　　D - Desire to act，指促使对方希望记忆部了解情况，获得启示，激起对商品的占有欲望。

　　A - Action，继续努力，促使对方采取占有商品的行动。 导游员在推销旅游购物、推销附加游览项目，不得已变更、原定游览行程时均可灵活运用此原则，可以取得良好的效果。